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1: 2016/12/02(金)23:23:03 ID:fMI
新車買いたいと思ってるんだけど、値引き交渉どうやったら安くなるの?

ネットで検索すると、他社メーカーと相見積もりを取ると安くなるって解説してるサイトもあれば、
相見積もり取ると営業マンが気分を害して値引きしなくなるって解説してるサイトもある。

どっちやねん!!
元スレ:http://hayabusa.open2ch.net/test/read.cgi/news4vip/1480688583/
1.5: 以下、\(^o^)/でVIPがお送りします 2016/12/(月) 17:00:15 ID:kurumania
2: 2016/12/02(金)23:23:56 ID:LeE
これとこれ付けるから本体やすくしてーや、ついでにこれもサービスでつけてーや

7: 2016/12/02(金)23:28:27 ID:fMI
>>2
交渉慣れしてないから足元見られそうだなー

そもそも、若い営業マンとベテラン営業マンってどっちが値引きしてくれるんだろう?
若い奴は権限持って無さそうだし、ベテランは高く売ってナンボな気がするし。
あれか!?店長の靴でも舐めてお掃除したらまけてくれるんか!?

4: 2016/12/02(金)23:25:58 ID:LTC
店員「これ以上はむりです」

イッチ「そこをなんとか」

店員「よそえどうぞ」

5: 2016/12/02(金)23:27:59 ID:Amd
営業マンの成績によるんじゃねえか、売れねえ奴なら他社の見積もり出したら売るために安くするろうし、売れてる奴なら別にこいつには売らなくていいやってなるべ

10: 2016/12/02(金)23:30:18 ID:fMI
>>5
うーん
売れてない営業マンって、気が利かなさそうorすぐ辞めそうだな。
でも売れてる営業マンって担当してる顧客が多くてサービス悪そうだな。

うーーーーーーーーーーん


やっぱり店長さんの靴をお舐めして綺麗にするしかないのか・・・

6: 2016/12/02(金)23:28:16 ID:a5S
営業の機嫌は気にしない
車買うと長く付き合うから
売りたい気持ちの強い営業から買う
値引きの下限は決まっているから
期待しすぎないこと
新型発売間近の形落ちは下げやすいらしい

13: 2016/12/02(金)23:32:58 ID:fMI
>>6
なるほど、売りたい気持ちの強い営業か。
そういう人と巡り合うにはどうすればいいんだろう?

例えば近所のディーラーに行って、やる気のない営業に接客されたとする。
「お前チェンジな!」ってすっげー言いづらいwww

かといって近所の店が駄目で他の店舗行ったら、どんどん店が自宅から遠くなるよな・・・

ひょっとして新車値引きって、テクニックよりも運なのかな

18: 2016/12/02(金)23:37:29 ID:a5S
>>13
相見積でまわった店舗の担当営業たちを比較する
一店舗内の営業を戦わせることはできないだろ
相見積するなら見積条件と頭金等の前提をしっかり合わせないと比較しづらくなるぞ

11: 2016/12/02(金)23:31:16 ID:LTC
ちなみにどこのメーカー?

16: 2016/12/02(金)23:35:39 ID:fMI
>>11
SUBARU
レヴォーグ1.6と新型インプレッサ2.0で超迷ってるなう・・・・・・・・・・・・

12: 2016/12/02(金)23:32:56 ID:a5S
値引きの決済権限は本社と店長の相談
期末決算間近の滑り込みなら営業を揺さぶりやすいので年度末の購入も狙い目

21: 2016/12/02(金)23:40:17 ID:fMI
>>12
なるほど、キーマンは店長なのね。
やはり店長様の靴をお舐めするしかないのか・・・

参考までに、ネットで調べたところ、狙ってる車は納車まで3か月待ちとからしいんだ。
決算とか期末って3月9月だと思うんだけど、売り上げ計上って納車タイミングなような気がする。
(ウチの会社だと、契約タイミングじゃなくて製品を納品した後に売り上げ計上されてるから、そういうもんだと思うのだが・・・)

ひょっとして、3月決算に間に合わせるには、今月中に買いに行かないと値引きしてもらえない!?

27: 2016/12/02(金)23:46:18 ID:a5S
>>21
計上は納品だろうが期の評価もあるだろう
年度内の目標が契約数と売上げならすぐ行動して営業を煽る必要がある

30: 2016/12/02(金)23:52:14 ID:fMI
>>27
なるほど、試しに顔を出してみて、値段さえ合えば買う客と思って貰えたら、
営業成績欲しさに、向こうから値引きした上買ってくれと頭下げてくれるかもしれないね。
そうじゃなければ本当に買わなければいいんだし・・・
マジでこの土日でディーラー行ってみようかな!

そもそもディーラーって、ふらっと行っていいの?
電話やネットで予約した方が良い??

17: 2016/12/02(金)23:36:43 ID:8t0
爺婆相手にしてる田舎はよせ
都会はもうネットで値引き額が知れてるからネットで見ましたか から話が始まるだ

26: 2016/12/02(金)23:44:04 ID:fMI
>>17
なるほど、ジジババ相手だと殿様商売慣れしちゃうのかね

余りに値引きがシブかったら、ネットで見た値引きと随分違うのぅ・・・寂しいのぅ・・・って言ってみる!

22: 2016/12/02(金)23:40:21 ID:FYE
例えば110万だったとする
じゃあ端をとって10万ねって言えば割りと笑ってくれて結構まけてくれる
俺の経験談だが

28: 2016/12/02(金)23:47:10 ID:fMI
>>24
なるほど、新人に売らせる実績を作って勉強させる・・・と。
多少不手際があっても我慢できる広い心の客に見せかけて紹介受けるのもアリだね。
それで値引きしてくれるんなら安い投資だし!

新人の配属待ちだと5月くらいまで待たないとだめなのかな・・・
そこから納車待ち3か月・・・って、もう夏やないかーい(チーン!!

25: 2016/12/02(金)23:44:04 ID:PoD
人気の車とかならほっといても売れるから
マジで値引きは最低限

29: 2016/12/02(金)23:49:00 ID:fMI
>>25
いまいちわからんのだけど・・・


・狙ってる車は3か月待ち(らしい)

・でも街中ではそんなに見かけない

・どうやら北米で売れているご様子


この条件だと人気車種・・・ではないよね、たぶん。

31: 2016/12/02(金)23:52:23 ID:Okm
スバルは働いた事がないから値引きの詳細はわからないけれど、取り敢えず売る側としてはお客さんが競合車種と凄く悩んでいて、しかも他社見積もりまで出されたら値引で購入交渉に持っていくしかない。

でもあり得ない様な値引きの提案されたらリリースしちゃう。

35: 2016/12/02(金)23:57:05 ID:fMI
>>31
おおー!勉強になる!!

そうか、真剣に悩みつつ、無理過ぎないラインでの値引き交渉が必要なのね。
相場は何となくネットで調べられるから、「ちょっと無理」ぐらいの値段を言ってみて、
相手の出方をうかがってみる。

32: 2016/12/02(金)23:53:49 ID:Okm
ディーラーはフラっと寄る位でいいよ。なんならトイレを借して下さいってのでもOK。

ついでに車を見てみようかなーってのが大事。

34: 2016/12/02(金)23:56:42 ID:aDa
スバル同士でも競合させるといいよ

3.4軒くらい回って見積もりしてもらって、それをもとに一番近くのディーラーで交渉すれば良い

  
38: 2016/12/03(土)00:01:30 ID:NX4
>>34
都内のディーラーって結局東京スバルで同じ系列の店だと思うんだけど、
住所とか電話番号とかで3~4軒回ってるってバレないのかな?
印象悪くなったら安く売ってくれなさそうでちょっと怖いw

それとも、県境をまたいで、埼玉とか神奈川とか千葉とかに行けって事?

41: 2016/12/03(土)00:06:09 ID:Kq6
>>38
系列とか関係ないよ
店舗ごと、ひいては営業ごとにノルマがあるからそんなのは関係ない
売り上げノルマで車の割り当ても変わるし

それとアフターサービスのこと考えると近場のディーラーで買うのが一番良い

36: 2016/12/02(金)23:59:17 ID:Okm
スバルはマニアとか言われるけど、本当に良い車を作っているよ。豪雪地帯ならその理由が良くわかる。
燃費はもう少し頑張って欲しいけどw

40: 2016/12/03(土)00:05:08 ID:NX4
>>36
まじか・・・
こちらは都内だけど最近は雪が降ったし、地球が氷河期時代に突入しつつあるとネットニュースで見たよ。
これから日本全体が寒くなるのかも。

買うなら何となく4WDかなーと思って、レヴォーグかインプレッサになった
カローラフィールダーの4WDもちょっと検討した。

42: 2016/12/03(土)00:07:38 ID:nHN
それでもやっぱり店長が要
どんだけ営業と話あおうが決済は店長
これをどう引っ張りだすか
普通ディーラーに行っても店長とか出て来ないしな
それもどうかと思うが

46: 2016/12/03(土)00:15:41 ID:NX4
>>42
やはり店長様が全てを握っているのか・・・
「ええい!この見積もりを作ったのは誰だぁ!店長を呼んで来い!」的な。

もしくは、「ええい!この営業マンを育てたのは誰だぁ!店長を呼んで来い!御礼言ってやる!!」で。

54: 2016/12/03(土)00:26:00 ID:nHN
>>46
好きに呼べw
ただあの営業スタイルはマイナスだな
店長自ら交渉してナンボと思う
古い企業スタイル剥き出しだな

45: 2016/12/03(土)00:11:53 ID:9Wt
(--;)
とりあえず、予算これしかないんですけど、どこまで下げられますかねって聞いてみようよ。
あんまり、滅茶苦茶言ってるとしっぺ返しがくる

49: 2016/12/03(土)00:17:33 ID:NX4
>>45
そのしっぺ返しが怖いから予備知識が欲しくなり、グーグル先生で検索するもサイトごとに言ってる事が全く違うので混乱してスレ立てし今に至る・・・

55: 2016/12/03(土)00:26:31 ID:7bB
車種とかにもよるけれど、雑誌とか抜きに大雑把な目安は

総額の5%引きなら普通。10%引きなら極上。それくらいで良いと思うよ。

下取りなくても、保険とJAFも入ってローンを組むお客さんがいたなら…10%以上の値引きもあるかも?

58: 2016/12/03(土)00:37:25 ID:NX4
>>55
10%で極上か・・・
レヴォーグ1.6で見積もり取ったら定価で380万ぐらいだったから、38万引いて342万が合格ライン?
言われてみればカカクコムとかで調べた値引き額もその位だな・・・やっぱり相場はそういうもんか。

少しでも安くというよりは、相場より高くなければOKという妥協もありか・・・うーむ。やはりディーラー行ってみないと出方が分からないな。

59: 2016/12/03(土)00:42:13 ID:7bB
取り敢えず何だかんだを整理すると
1.コンビニ感覚で店に突撃
2.声をかけられたら「車を色々考えてます」
3.車の解説説明を受けて、試乗
4.見積もりをもらう
5.他社のも見たいと言って帰る

これを最初にマツダでやって、アクセラの見積もりを貰っておくといいかも。そのあと何箇所かのスバルで本番。

61: 2016/12/03(土)00:42:55 ID:NX4
>>59
勉強になる!丁寧にありがとう!!

66: 2016/12/03(土)00:54:33 ID:7bB
>>1さんも良い車に巡り会えるといいね。
納車のワクワク、ドライブのワクワク、色んなワクワクが待ってるよ!

ガソリンスタンドが見つからないハラハラとかもw

716: 2016/12/(月) 17:00:15 ID:kURumANia


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